Account Executive

New Oxatis propose la création d’une expérience de commerce digital complète et optimise la présence de ses clients en ligne ainsi que l’intégration du site à l’ensemble des systèmes d’information disponibles (ex : ERP et logiciels de gestion de catalogue (PIM), CRM et outils marketing).

1. Rôle & Missions

Au cœur de la direction commerciale et directement rattaché au Head of Sales, vous aurez la charge du développement commercial de votre région par l’acquisition et la signature de nouveaux clients en vous appuyant sur différents canaux :

• Une équipe de Sales Development Representative qui vous alimentera en leads qualifiés
• L’animation du réseau de partenaires NewOxatis (banques, revendeurs gestion commerciale)
• Votre propre travail de prospection

Vous gérez le cycle de vente de A à Z (argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing) et vous reportez votre activité commerciale dans notre outil CRM (SalesForce)

Votre future team :

Pour y arriver, vous serez entouré(e) d’une équipe expérimentée qui vous accompagnera au quotidien dans votre montée en compétences, jusqu’à ce que vous soyez complètement autonome.

Un SDR avec qui vous œuvrerez pour détecter vos plus belles opportunités de business

Les CSM avec qui vous travaillererez de conserve pour convaincre et fidéliser un maximum de clients

2. Profil et Compétences

• Vous disposez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans de la vente en BtoB auprès d’interlocuteurs de haut niveau idéalement acquise au sein d’un éditeur de logiciel SaaS ou dans un environnement de services informatiques,
• Vous vous démarquez pour votre goût pour la conquête, le terrain, le business, la chasse !
• Le challenge vous stimule et la négociation n’a pas plus de secret pour vous
• Vous savez créer des liens forts avec vos clients mais aussi votre équipe grâce à votre empathie
• Vous êtes inventif(ve), déterminé(e), dynamique et à l’aise pour travailler en complète autonomie dans votre secteur
• Vous avez envie de vous immerger au sein d’une entreprise en pleine mutation, dans le domaine passionnant de l’e-commerce et vous disposez d’un tempérament de développeur, alors VOUS ÊTES AU BON ENDROIT !