Senior Product Marketing Manager B2B

Conseil et Assistance à maitrise d’ouvrage (AMO) en Marketing Stratégique et Opérationnel. Accompagnement d’entreprises etd’organismes publics dans la concrétisation de stratégies numériques.

▪ Ville de Marseille : Bilan d’activité et proposition de stratégie Smart City. Création d’un référentiel Smart City

▪ Wahtari GmbH : Conseil en Marketing et Communication. Développement des marchés étrangers

▪ Bimini Brokers : Rédaction de contenu du site internet. Valorisation des offres de services

Conception et mise en œuvre du plan Marketing pour le lancement commercial des nouvelles offres de sécurisation des objets connectés industriels.

▪ Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing

▪ Création des composants du mix-produit (go-to-market) et des business models

▪ Support à la direction commerciale à l’international, suivi des ventes Europe

▪ Budget de l’activité : 1 million d’Euro

Gestion de la gamme de services et innovation pour les offres « Cloud » dédiés aux opérateurs télécoms.

▪ Conception de la stratégie de gamme et exécution des plans d’actions opérationnels

▪ Management transversal des équipes pluridisciplinaires en Afrique et en Amérique latine

▪ Roadshows internationaux et meetings clients

▪ Mise en place et suivi des indicateurs de performances (Kpi) et reporting mensuel

▪ Budget de l’activité : 35 millions d’Euro

Gestion de la gamme de logiciels de personnalisation de cartes bancaires EMV « in-house » et SaaS

▪ Lancement de nouveaux services SaaS, repositionnement et gestion du cycle de vie des produits

▪ Pilotage de la Recherche et Développement, suivi de la roadmap

▪ Création des documents marketing et commerciaux, définition des business models

▪ Coordination des équipes juridiques et techniques pour la mise en place des contrats de services

▪ Support des ventes sur 5 continents, gestion des appels d’offres, Responsable avant-vente Europe et Asie

▪ Chiffre d’affaires réalisé : 6 millions d’Euro (croissance de + 4 millions d’Euro)

Création, développement et animation d’un réseau de partenaires industriels à l’international

▪ Identification, définition des objectifs et pilotage de partenaires

▪ Négociation et suivi des contrats pour les régions Europe, Asie, Afrique, et Moyen-Orient

▪ Lobbying auprès de la Smart Payment Association

▪ Responsable avant-vente Asie, marqué par des succès commerciaux stratégiques (Singapour, Malaisie, Japon)

Responsable des logiciels de personnalisation de cartes bancaires EMV « in-house »

▪ Conception et mise en œuvre du plan Marketing Mix (4p) et des business models

▪ Définition des spécifications fonctionnelles, pilotage de la Recherche et Développement

▪ Formulation de la stratégie de diversification de la gamme vers des offres de services SaaS

▪ Gestion des réponses aux appels d’offres. Responsable avant-vente Europe.

▪ Chiffre d’affaires réalisé : 2 millions d’Euro

Conseil auprès de la Direction Générale afin d’accélérer le développement des ventes en Europe.

▪ Étude des marchés étrangers : Comportements d’achats et des canaux de distribution on-line et offline

▪ Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de vente, prospection et signature de contrats de distribution

▪ Réalisation d’un appel d’offre, sélection et pilotage d’une agence SEO/SEA européenne.

▪ Impact sur le chiffre d’affaires : +1,4 millions d’Euros